Orçamento Empresarial - Aula 22 Fev 2011

1 – ORÇAMENTO DE VENDAS

O orçamento de vendas representa a base de todas as demais peças orçamentárias, pois com base nas quantidades vendidas se definirá a quantidade a ser produzida no caso de uma indústria (orçamento de produção), a partir essa quantidade a ser produzida, bem como o nível de estoques desejados se obtém a quantidade de matéria-prima e matérias auxiliares a se comprada (orçamento de compras). No caso do comércio, o orçamento e vendas, juntamente com o nível de estoque desejado, dão suporte à aquisição das mercadorias a serem revendidas sem a necessidade de um orçamento de produção.

Com o orçamento de vendas, em conjunto com o orçamento de despesas obtém-se a Demonstração do resultado Projetado.

1. CONCEITO
   Orçamento de vendas segundo Sá e Moraes (2005, p. 81), é a projeção de vendas mês a mês, medidas em unidades monetárias, ao longo do período orçado.
   
   
2. OBJETIVOS
   O orçamento de vendas objetiva evidenciar o faturamento de curto e ongo prazo, com base no crescimento histórico, no crescimento esperado da empresa, do setor ou da economia como um todo, a perspectiva de modificação da fatia do mercado da empresa, no uso de previsão de vendas dos analistas ou do comitê orçamentário, no uso de determinantes de crescimento de vendas.
   
   
3. CARACTERÍSTICAS
   - As quantidades físicas e os valores das vendas por produtos;
   - O preço de venda unitário, que será praticado em cada unidade de negócio ou região;
   - As vendas por modalidades, tais como venda a vista, no crediário (em duas vezes, três vezes, com ou sem entrada), venda no cartão de crédito, vendas no consórcio, vendas com cheques pré-datados etc;
   - As formas de distribuição de seus produtos, tais como: venda direta, no atacado, no varejo, venda por representantes, por internet etc.

2 – EXERCÍCIO

2.1 A empresa Iluminarte deseja montar o orçamento de vendas para o exercício de X2 a partir das vendas realizadas no exercício anterior (X1), observando os itens abaixo:

• Na reunião do gerente de vendas e com o Diretor Geral, ficou decidido:
  1. O percentual de crescimento anual de 20% das vendas em relação o ano anterior;
  R-  R$ 357.739,20
  2. Em relação a forma de agamento, 70% a prazo e 30% a vista;
  R-  
  A Prazo (70%) = R$ 246.960,00 + (juros de 2% = 4.939,20) = Total R$ 251.899,20
  A Vista  (30%) = R$ 105.840,00
  3. As vendas a prazo tem o acréscimo de juros de 2% a.a.
  R- Os  juros de 2% correspondem a R$ 4.939,20
  
  
  Obs: os valores acima foram encontrados com cálculo baseado nos valores sem arredondamento e não na quantidade de produtos conforme realizado pela professora.
  Porém, como ela mesma afirmou em sala, ambos chegam aos mesmos valores.

VENDAS REALIZADAS EM X1
Meses	Quantidades	PV - R$	Total - R$
Jan	70	150,00	10.500,00
Fev	80	150,00	12.000,00
Mar	100	150,00	1.500,00
Abr	120	150,00	18.000,00
Mai	300	150,00	45.000,00
Jun	200	150,00	30.000,00
Jul	310	150,00	46.500,00
Ago	150	150,00	22.500,00
Set	70	150,00	10.500,00
Out	90	150,00	13.500,00
Nov	120	150,00	18.000,00
Dez	350	150,00	52.500,00
Total	1960	150,00	294.000,00